Психотерапевт Анна Четвертова пришла ко мне в работу** с готовым продуктом и вполне конкретным желанием — наконец его запустить.**
Есть нюанс.
К этому моменту она откладывала запуск примерно полгода.
Главная мысль, которая тормозила всё это время:
«Мне уже просто некому продавать. У меня выжжена аудитория».
Охваты в блоге были около 50–120 человек. Новых подписчиков Анна давно не привлекала, а своей аудитории уже предлагала несколько продуктов.
То есть сомнения были вполне рациональными.
На установочной встрече мы поставили цель:
300 000 ₽, собранная группа и понятная последовательность действий, которую Анна сможет повторить дальше.
В планировании продаж я всегда считаю три сценария:
— минимум;
— оптимум;
— максимум.
Это позволяет ещё до старта понять, сколько клиентов нужно, какой объём работы выдержит эксперт и на какой результат реально рассчитывать с текущими активами.
Анна потом отдельно сказала, что именно эта система сильно её успокоила:
«Ты по-любому выполняешь какой-то из планов. Я изначально рассчитывала на минимум, потом подумала, что есть вероятность оптимума, а получился максимум с превышением».
И дальше мы уже строили стратегию под эти цифры.