Кейс. Жанна Новицкая – врач, психолог в теме отношений между мужчиной и женщиной.

Жанна пришла на обучение в курс Азбука Запуска с большим опытом работы, но заброшенными соц сетями. Последние пару лет Жанна не вела свои блоги, клиенты приходили по сарафанке. Работала онлайн и офлайн, из продукта: индивидуальные консультации.

С каким запросом пришла в обучение?

Жанна хотела выйти на другой формат - ведение курсов и персонального сопровождения до результата. Поскольку разовые индивидуальные консультации – это всегда отсутствие стабильности, была задача изменить формат продукта и увеличить доход в 2-3 раза.

Но мало того, что Жанна давно не веда блоги, просмотры в сторис и тг канале доходили едва ли до 30 человек.

Что делали по шагам до первых результатов?

1. На низких охватах и суммарном количестве подписчиков в 384 человека утопией будет пытаться вырасти в доходе на консультациях. Поэтому первое, что мы сделали – собрали программу сопровождения в теме отношений.
2. В небольшом блоге надо работать точечно, здесь не так важны увеличение конверсий, как внимание к каждому человеку и персональное доведение до целевого действия.

Выбрали простую воронку: прогрев в блоге → бесплатная диагностика → продажа

Мы прописали Жанне прогрев, и на него откликнулось 3 человека. На первой же консультации из 3-х Жанна продала месячное личное сопровождение за 55.000 руб.

Прогрев состоял всего из 1 сторис (!!!) и привел клиента

Всегда ли такой короткий экспресс-прогрев бывает эффективен?

Нет, в зависимости от ситуации мы выбираем прогрев на 1-7-14-30-60 дней.

Почему в данном случае выбрали такой вариант?

На выбор повлияло 2 фактора:

Жанна давно не вела блог и охваты были минимальны + алгоритмы Instagram* сейчас работают таким образом, что 1 выложенная сторис набирает в 3-5 раз больше просмотров, чем серия. Так что посчитали это лучшим вариантом и не ошиблись.

Как Жанна продала еще на 70.000 рублей?

Поскольку больше заявок на консультацию не было, нам стоило: