С курса за 3 000 ₽ — к трём продажам по 90 000 ₽ на той же аудитории

Елена Кенч — нумеролог.

До работы со мной она уже консультировала и обучала, но продажи шли в основном по сарафану. Обучение было индивидуальным: на одного ученика уходило по 1,5–2 часа.

Один из запусков хорошо показывал потолок этой модели.

Лена продавала месячный курс по нумерологии за 3 000 ₽ и даже разыгрывала среди участников путёвку в Турцию.

В итоге пришли 5 человек — 15 000 ₽ выручки за месяц работы.

Чек выше пугал Лену

Она пришла ко мне с задачей собрать групповой продукт и перестать каждый раз заново повторять одно и то же с каждым учеником по 1,5–2 часа.

Но проблема была не только в формате обучения. Лене ещё предстояло самой поверить, что за системную программу можно просить гораздо больше привычных 3 000 ₽.

Стоимость даже в 49 000 ₽ за новый групповой продукт сначала казалась ей высокой.

При этом профессиональных знаний у неё хватало с превышением. Поэтому мы работали с тем, как собрать продукт, показать ценность и продать его.

Продукт переделали практически полностью

Вместо длинного индивидуального обучения появилась система:

— структурированные уроки в записи;

— текстовые материалы и задания;

— регулярные живые созвоны;

— практика с реальными людьми уже во время обучения.

Одна из учениц, которая пришла на тариф за 49 000 ₽, уже в первый месяц обучения заработала 70 000 ₽ на консультациях.

То есть новый чек появился не потому, что мы просто решили продавать дороже. Мы усилили сам продукт: у человека появился понятный путь от обучения к практике и первым результатам.